불변의 법칙, 읽어보니 어땠냐고요??
제가 최근에 읽은 책이 하나 있는데요, 제목이 “불변의 법칙”이거든요. 솔직히 처음에는 마케팅 관련 책이라서 ‘아, 또 뻔한 내용 아니겠나??’ 이렇게 생각했어요. 그런데 웬걸, 이거 완전 대박;;; 제가 마케팅에 대해 너무 쉽게 생각했던 거였어요. 책을 읽고 나서 느낀 건, ‘이런 책을 왜 진작 안 읽었을까’라는 후회였어요 ㅠㅠ 사실 이 책은 90년대에 나온 책이라서 시대에 맞지 않지 않을까 걱정했거든요. 하지만 이 책, 그야말로 미친템이더라고요.
이 책을 읽으면서, 특히 마케팅에서 성공하려면 반드시 알아야 할 몇 가지 불변의 법칙이 있다는 걸 깨달았어요. 예를 들면, 첫 번째 법칙은 ‘리더십의 법칙’이라고 해서, 가장 먼저 시장에 나서는 것이 얼마나 중요한지에 대해 다루고 있어요. 예를 들어볼께요, 우리가 자주 쓰는 휴대폰 브랜드, 뭐가 가장 먼저 떠오르나요?? 아마 대부분이 ‘애플’이나 ‘삼성’이라고 대답하겠죠. 이게 바로 리더십의 법칙이 적용된 결과예요. 즉, 시장에서 첫 번째로 진입하는 것이 그만큼 중요하다는 걸 강조하더라고요.
내용은 어땠냐면…
책에서 강조하는 또 다른 불변의 법칙 중 하나가 ‘카테고리 법칙’이었어요. 리더가 될 수 없으면, 차라리 새로운 카테고리를 만들어서 그 분야의 리더가 되라는 거죠. 가령, 레드불처럼요. 이거 완전 신선한 생각이었어요. 아니 생각해보세요, 에너지 드링크라는 카테고리를 만든 레드불이 결국 이 시장을 잡아먹었잖아요?? 남들이 생각하지 못한 걸 시도해봐야 한다는 점에서 이 법칙이 진짜 탑중에 탑이라고 할 수 있겠더라고요.
책을 읽다 보면 이런 불변의 법칙들이 하나씩 나오는데, 계속해서 무릎을 탁 치게 만드는 거 있잖아요? ‘내가 이걸 왜 몰랐지?’ 싶은 느낌이 계속 들었어요. 그리고 “차별화의 법칙”도 있었는데요, 제품이나 서비스가 남들과 다를 때 그 가치를 인정받는다는 거예요. 솔직히 말해서 이건 진짜 현실적으로도 많이 와 닿았어요. 제가 블로그에서 리뷰할 때도 느꼈던 건데, 다들 비슷비슷한 제품이나 콘텐츠를 가지고 있으면 흥미를 못 끌잖아요. 그러니까 차별화가 중요한 거죠.
오래된 책인데 지금도 유효하다고??
물론 불변의 법칙이라는 제목에서 느껴지듯이, 이 책에서 나오는 내용은 시간이 흘러도 변하지 않는 원칙들을 다루고 있어요. 근데 처음에는 ‘이거 90년대 책 아니야?? 요즘에도 과연 통할까?’ 이런 의문이 있었던 거 맞아요. 하지만 읽다 보니까 ‘아, 이건 진짜 시대를 초월하는 법칙들이구나’라는 생각이 들더라고요. 지금의 디지털 시대에서도 충분히 적용할 수 있는 내용들이었거든요.
가령, ‘제품의 법칙’이라는 게 있는데, 제품이 아니라 인식을 관리해야 한다는 거였어요. 이거 정말 충격적이었어요. 제품 자체가 아무리 좋아도, 사람들이 그 제품을 어떻게 인식하느냐가 더 중요하다는 거죠. 이 법칙은 지금도 마찬가지로 적용되는 것 같아요. 우리가 온라인 쇼핑할 때도, 리뷰나 평판을 먼저 보잖아요. 이게 바로 인식을 관리하는 사례가 될 수 있죠.
이 책을 읽고 나서 얻은 교훈은??
책을 읽으면서 진짜 중요한 교훈은 하나였어요. 바로 ‘단순함의 법칙’이죠. 너무 많은 걸 시도하기보다, 한 가지에 집중하는 것이 더 효과적이라는 점이에요. 많은 사람들이 여기저기서 다양한 시도를 하다가 결국엔 뭘 해야 할지 잃어버리잖아요. 그런데 불변의 법칙에서는 한 가지 메시지, 한 가지 목표에 집중해야 한다고 강조해요. 그러면서 ‘파괴의 법칙’이라는 법칙도 나와요. 여기서 말하는 파괴는 기존의 것들을 없애고 새로운 것들로 나아가야 한다는 의미거든요.
결론적으로…
이 책, 제가 왜 이제서야 읽었을까요?? ㅎㅎ 정말 한 번 읽고 나면, 마케팅에 대한 완전히 새로운 시각을 얻게 되는 책이에요. 게다가 요즘처럼 정보가 넘쳐나는 시대에서는 오히려 이런 기본적인 법칙들을 알고 있어야 혼란스럽지 않게 방향을 잡을 수 있을 것 같아요. 앞으로도 계속해서 제 블로그에서 다양한 제품을 리뷰하겠지만, 이 불변의 법칙을 염두에 두고 한층 더 깊이 있는 리뷰를 할 수 있을 것 같네요.
만약 여러분도 마케팅이나 브랜드 관리에 관심이 있다면, 이 책 꼭 읽어보세요. 저처럼 ‘왜 이제서야 읽었을까??’ 후회하게 될지도 모르니까요 ㅎㅎ