수사학이란 무엇인가
수사학이 대체 뭐냐구요?? ㅋㅋ 간단히 말하자면, 아리스토텔레스는 수사학을 “설득의 기술”이라고 정의했어요. 다시 말해 상대방을 어떻게 하면 효과적으로 설득할 수 있는지에 대한 이론이에요. 아리스토텔레스는 사람들이 대화나 글을 통해 누군가를 설득할 때 어떤 요소들이 필요한지 세 가지 중요한 요소를 제시했는데, 바로 로고스(논리), 에토스(도덕성), **파토스(감정)**예요.
설명해보자면, 로고스는 합리적이고 논리적인 주장에 대한 것, 에토스는 화자가 얼마나 신뢰할 수 있고 도덕적인가에 대한 것, 파토스는 청중의 감정을 얼마나 잘 자극하고 동조할 수 있게 하는가에 대한 거예요. 예를 들어볼게요, 만약 친구에게 내가 하고 싶은 일을 설득하고 싶다면, 논리적으로 타당한 이유를 들어서 설명하고(로고스), 나를 믿고 따를 만한 이유(에토스)를 제시하며, 감정을 자극하는(파토스) 방식으로 접근하면 훨씬 설득력이 있을 거예요.
이거처럼 수사학의 세 요소가 조화를 이룰 때 비로소 말하는 사람의 주장은 강력한 힘을 갖게 되는 거죠. 저도 누군가를 설득하려면 이 세 가지 요소를 꼭 생각하면서 말하는 게 좋겠다는 걸 느꼈어요.ㅎㅎ
로고스: 논리의 중요성
자 그럼 로고스부터 얘기해볼까요? 아리스토텔레스는 수사학에서 로고스를 가장 중요한 요소로 봤어요. 왜냐하면 논리와 이성에 기반한 설득이야말로 사람을 움직이는 가장 강력한 수단이기 때문이죠. 논리적인 주장 없이 말만 많다면 아무도 그 말을 믿지 않을 거예요.;; 물론 저도 가끔은 논리보다는 감정에 치우쳐서 말할 때가 많지만요 ㅠㅠ
로고스를 적용하려면, 명확한 근거를 제시해야 하고, 그 근거를 바탕으로 논리를 세워야 해요. 사실 이 부분이 어려운 거긴 한데요, 결국에는 자료를 듬뿍듬뿍 찾아서 정리하고, 그걸 내 주장에 맞게 연결짓는 게 중요해요. 예를 들어, 새로운 미용 제품을 친구에게 추천할 때, 그 제품의 성분이나 효능에 대해 논리적으로 설명하면 훨씬 설득력이 있잖아요?? 이거처럼요.
제가 직장에서 프로젝트를 발표할 때도 이 로고스가 정말 중요했거든요. 감정에 호소하는 것도 좋지만, 사람들이 진짜로 원하는 건 구체적인 데이터와 논리적 근거거든요. 그래서 저는 항상 발표를 준비할 때 관련 자료를 꼼꼼히 조사하고 정리하는데요, 덕분에 제 발표가 조금 더 설득력 있게 들리더라고요.ㅎㅎ
에토스: 신뢰의 문제
이건 로고스만큼 중요한 거죠. 아무리 논리가 탄탄해도 그 말을 하는 사람이 신뢰할 수 없는 사람이라면 그 말은 설득력을 잃게 돼요. 그래서 아리스토텔레스는 에토스를 수사학에서 매우 중요한 요소로 보았어요. 에토스는 쉽게 말해 ‘말하는 사람의 인격’이에요. 다시말하면, 말하는 사람이 얼마나 신뢰할 만한 사람인지, 얼마나 도덕적이고 지적인 사람인지가 설득의 성공 여부를 좌우한다는 거죠.
저도 이런 경험이 있어요. 옛날에 어떤 친구가 다이어트 제품을 추천해줬는데, 사실 그 친구는 평소에 뭔가 믿기 어려운 사람이었거든요.;; 그러다 보니 아무리 그 제품에 대한 정보를 제공해줘도 왠지 믿음이 안 가더라고요. 그래서 결국 그 친구가 말하는 제품을 사용하지 않았어요.ㅠㅠ 반면, 평소에 꼼꼼하고 믿을 만한 친구가 추천한 제품은 고민도 없이 사게 되는 경우가 많더라구요.
에토스는 이런 것 같아요. 설득하고 싶다면 내가 신뢰할 수 있는 사람으로 보여야 한다는 거죠. 직장에서도 마찬가지인 것 같아요. 아무리 좋은 아이디어가 있어도, 그 아이디어를 발표하는 사람이 신뢰를 못 받으면 아이디어 자체도 평가절하될 수 있어요. 그러니까 신뢰와 도덕성, 그리고 전문성을 보여주는 게 진짜 중요하다는 걸 깨달았죠.ㅎㅎ
파토스: 감정의 힘
마지막으로 파토스, 즉 감정의 힘이에요. 사람은 감정적인 동물이잖아요. 아무리 논리가 뛰어나고 신뢰할 만한 사람이 말을 해도, 감정을 건드리지 않으면 그 말이 가슴에 와닿지 않을 때가 많아요. 그래서 아리스토텔레스는 파토스를 설득의 중요한 요소로 여겼죠.
예를 들어볼게요. 제가 요즘 다이어트를 하고 있는데요, 누가 다이어트의 장점만 논리적으로 설명하면 솔직히 크게 와닿지 않더라고요.ㅠㅠ 그런데 만약 그 사람이 다이어트로 인한 변화, 자신감을 얻은 경험 같은 걸 진심으로 얘기하면서 나의 감정에 호소하면, 이상하게 마음이 움직여요. 다이어트를 꼭 해야겠다는 생각이 들면서 동기부여가 되는 거죠.ㅎㅎ 결국에는 사람의 마음을 움직이는 데 있어서 감정의 힘을 무시할 수 없다는 걸 깨달았어요.
그래서 저도 누군가에게 무언가를 설득하려 할 때는 그 사람의 감정적인 부분을 잘 살펴보려고 해요. 그 사람의 상황을 공감해주고, 감정적으로 연결되면 훨씬 설득력이 강해지더라고요.ㅎㅎ 이거처럼 아리스토텔레스가 강조한 파토스의 힘을 실생활에서도 적용할 수 있다는 걸 알게 됐죠.
수사학의 세 가지 요소가 어우러질 때
결국 아리스토텔레스가 말한 수사학의 세 요소는 따로 떼어서 생각할 수 없어요. 로고스, 에토스, 파토스가 균형 있게 조화를 이룰 때, 진짜 강력한 설득력이 생기는 거죠. 그중 하나라도 빠지면 설득의 힘이 약해질 수밖에 없어요. 예를 들어, 논리적으로 맞는 말이라도 신뢰할 수 없는 사람이 말하면 별로 와닿지 않고, 감정만 앞세운 말은 논리가 부족해서 설득력을 잃게 되는 거죠.
저는 이제부터라도 사람들과 대화할 때, 이 세 가지 요소를 항상 염두에 두려고 해요. 단순히 말을 잘하는 게 중요한 게 아니라, 그 말이 얼마나 논리적이고 신뢰할 수 있으며, 또 감정적으로 공감을 얻는가가 진짜 중요한 거잖아요?? 여러분도 혹시 누군가를 설득하고 싶다면, 이 아리스토텔레스의 수사학을 한번 적용해보세요. 진짜 효과가 있을걸요?!